En prompt är en kort, förskriven instruktion som du kopierar, redigerar och klistrar in i ChatGPT. Då behöver du inte uppfinna hjulet och ställer rätt frågor till AI:n direkt. Gå igenom svaret du får, ställ följdfrågor och anpassa innehållet så det matchar ditt personliga varumärke och ditt företags USP:ar.
Hur länge sedan var det sedan du såg över era idealkundsprofiler?
ChatGPT hjälper dig reda ut vilka företag eller individer som bäst matchar ditt erbjudande baserat på kriterier som bransch, företagsstorlek och geografisk placering. Skapa gärna flera profiler för att få mer specifika underlag för dina säljstrategier och prospektering.
Du behöver ett genomtänkt och effektivt värdebudskap för att effektivt kommunicera fördelarna med din produkt/tjänst till dina potentiella kunder. Värdebudskapet är också en viktig pelare i bolagets marknadsföringsarbete.
Använd ChatGPT för att utforma och förfina ditt värdebudskap, och anpassa det efter de olika branscherna och målgrupperna ni fokuserar på.
Hur gör man ett bra första intryck via e-post?
ChatGPT hjälper dig ta fram ett konverterande prospekteringsmail som inte upplevs som påträngande. Genom att anpassa budskapet efter mottagarens utmaningar och koppla ihop det med ditt företags lösning går du från säljig till värdeskapande.
På konferenser och event kan dina säljare skapa nya kontakter inom branschen, men många tycker att det är utmanande att ta första steget.
Ett bra sätt att inleda konversationen på är att ställa öppna och intressanta frågor som direkt engagerar den potentiella kunden. Med rätt isbrytare får säljaren inte bara igång ett bra samtal utan visar även att hen är insatt och gör ett gott första intryck.
Det kan vara frustrerande när du, mitt i säljmötet, inser att du inte samlat rätt personer. Beslut fördröjs, frågor lämnas obesvarade och tiden går.
Använd ChatGPT för att identifiera nyckelpersoner inom företaget du möter, och bjud in dem. Detta säkerställer att du får tala direkt med rätt roller från start vilket ökar chansen att stänga affären.
Inför att du ska träffa en viktig beslutsfattare behöver du vara ordentligt förberedd. Istället för att gissa dig fram till deras utmaningar och hur ditt erbjudande kan lösa dem kan ChatGPT hjälpa dig identifiera rätt frågor genom att använda SPIN-modellen.
Dina säljpresentationer är levande material, och behöver ses över löpande.
ChatGPT hjälper dig strukturera upp din presentation, koppla på best practices och använda storytelling för att på ett engagerande sätt presentera dina tjänster. Och vill du ta det steget längre – mata även in information om den specifika kundgruppen du ska träffa. Då blir du ännu mer förtroendeingivande.
Det börjar närma sig affär. Genom att ta fram ett skräddarsytt förslag som fångar upp viktiga aspekter av tidigare kundsamtal skiljer du dig från konkurrenterna och visar att du lyssnar. ChatGPT kan snabbt sammanställa ett affärsförslag som inte bara beskriver din tjänst utan också framhäver dess direkta fördelar för kunden.
Ibland får man inte sign direkt. Därför är det viktigt att förbereda dina säljare på vanliga invändningar och att ta fram förslag på bra svar. ChatGPT kan hjälpa dig med det.
Bonustips: Prova rollspela med ChatGPT! Be den agera som en kund med invändningar.
Vill du ha hjälp att komma igång (eller komma vidare) med AI-omställningen på säljavdelningen? SalesOnlys rekryteringskonsulter använder evidensbaserade metoder för att kartlägga och säkerställa dina AI-behov inom sälj. Läs vår framtidsanalys, eller hör av dig om du har direkta frågor!