Du har garanterat redan märkt det: kundernas ökade krav på snabb svarstid, lägre priser och bättre anpassningar till deras unika behov. I takt med AI:s intåg och en besvärlig lågkonjunktur är marginalerna mindre än någonsin. Många säljchefer har hört att AI kan användas för att göra mätbara, synliga resursbesparingar i säljprocessen. Men hur gör man i praktiken? Använd dessa sju AI-verktyg för att möta de nya kraven.
3 av 10 svenskar har använt ett AI-verktyg det senaste året. Men långt ifrån alla tjänster håller tillräckligt hög kvalitet, skapar konkret affärsnytta eller klarar svenska språkkrav. SalesOnly listar sju kvalitetsgranskade AI-verktyg baserat på Mercuri Research:s senaste forskningsanalys om AI inom försäljning.
1. ChatGPT effektiviserar och förenklar krävande uppgifter
För de flesta var ChatGPT det första AI-verktyget de kom i kontakt med på jobbet. Som säljare och/eller säljchef kan du prompta AI:n för en mängd uppgifter som berör era kunder, bland annat:
- Ställa frågor om en specifik kunds bransch för att bli mer värdeskapande i dina rekommendationer
- Få insikt i vanliga kundutmaningar
- Kartlägga viktiga stakeholders och få tips på hur du bäst bearbetar dem
- Förenkla komplexa begrepp, termer och ord
- Få hjälp med träffsäker textproduktion
- Vad är ChatGPT? Ett chatbaserat AI-verktyg
- Hur förbättrar det din process? En assistent som förenklar administrativa uppgifter, research och kreativt arbete.
- Stöd för svenska? Ja
2. Perplexity är AI-verktyget som gör research enkelt
Dina säljare behöver agera rådgivare till kunden. För att kunna ta den rollen behöver hen ha spetsiga insikter om varje kunds bransch och läge, vilket är både svårt och tidskrävande. Här kommer Perplexity in i bilden.
Tänk dig enkelheten i ChatGPT, fast istället för mänskliga, textbaserade svar så får du bearbetade sökresultat och analyser från hela webben. Perplexity fungerar som en kraftfull researchassistent som hjälper dig förstå och besvara komplexa kundfrågor – med källhänvisning.
- Vad är Perplexity? Ett chatbaserat AI-verktyg
- Hur förbättrar det din process? Du bli mer värdeskapande i dina rekommendationer och anpassningar genom mer träffsäker och tidseffektiv research
- Stöd för svenska? Ja
3. Kom nära din målgrupp med LinkedIn Sales Navigator & Account IQ
Du känner säkert redan till LinkedIn Sales Navigator – ett ovärderligt verktyg för att prospektera och söka rätt bland LinkedIns 950 miljoner användare. Och nu har funktionen blivit ännu bättre med AI.
Med LinkedIn Account IQ får du snabbt en översikt över beslutsfattare i din målgrupp och vad de pratar om på LinkedIn. AI:n sammanställer ekonomisk information om kunden, hur konkurrenssituationen ser ut, vilka deras strategiska initiativ är och vilka utmaningar de står inför. Applicera lärdomarna i dina säljprocesser, bygg förtroende och skapa större värde för kunden.
- Vad är Account IQ? En vidareutveckling av LinkedIn Sales Navigator
- Hur förbättrar det din process? Du får snabba insikter om din målgrupps LinkedIn-aktivitet och marknadsläge
- Stöd för svenska? Ja
4. Sembly förenklar hanteringen av dina säljmöten
Mötesassistenten Sembly spelar in dina samtal via Teams, Google Meet eller Zoom och transkriberar, anteckningar och sammanfattar. Dessutomt stödjer den över 40 olika språk, inklusive svenska.
- Vad är Sembly? En digital mötesassistent
- Hur förbättrar det din process? Du får dina digitala säljmöten transkriberade och sammanfattade till tydliga anteckningar.
- Stöd för svenska? Ja
5. Spara tid på prospektering med AI-verktyget Cognism
Rappa på säljprospekteringen genom att använda Cognism. Tjänsten använder AI för att hitta, samla in och verifiera kontaktuppgifter och kunddata för potentiella leads. AI:n kan också integreras med Linkedin, Salesforce och andra CRM-system för att hålla listan uppdaterad.
- Vad är Cognism? En AI som hjälper dig navigera en global databas med kontaktuppgifter till över sex miljoner företag och 65 miljoner beslutsfattare.
- Hur förbättrar det din process? Minskar tiden som läggs på prospektering genom att samla konton och kontaktuppgifter på ett ställe.
- Stöd för svenska? Ja
6. Taplio hjälper dig bygga ett förtroendeingivande personligt varumärke
Ett attraktivt personligt varumärke är något som alla B2B-säljare eftersträvar. Taplio maximerar din närvaro och effektivitet på LinkedIn genom att använda AI för att skapa samt schemalägga LinkedIn-innehåll som din målgrupp är intresserad av.
- Vad är Tapilo? En LinkedIn-assistent som hjälper säljare att skapa content.
- Hur förbättrar det min process? Ett förtroendeingivande personligt varumärke lägger grunden för bra kundrelationer.
- Stöd för svenska? Ja
7. Clara styr upp din mötesadministration
Clara är en virtuell assistent som automatiskt schemalägger möten via e-post. Du behöver bara cc:a Clara i ditt e-postmeddelande – sedan löser AI:n all koordinering genom att till exempel hitta lämpliga tider för möten, skicka uppföljningar och bekräfta slutgiltiga mötestider.
- Vad är Clara? En personlig assistent för mötesbokning
- Hur förbättrar det min process? Du sparar admintimmar genom att automatisera din mötesbokning.
- Stöd för svenska? Nej
På SalesOnly ser vi dagligen att det inte räcker att säga att man jobbar med AI – det måste finnas mätbara processer som visar affärsnyttan och ökar marginalerna. Om du behöver hjälp att komma vidare (eller komma igång) hjälper våra rekryteringskonsulter dig använda AI-kompetens som en språngbräda i din nästa rekrytering eller omorganisation. Hör av dig eller spana in vår forskningsbaserade framtidsanalys och lär dig optimera din försäljning med AI!
