Area Sales Manager

Entrematic Group söker en konsultativ, teknisk och affärsdriven Area Sales Manager – en utvecklande roll med ansvar för nordiska nyckelkunder / återförsäljare av industri- och garageportar. Du blir en viktig del av försäljningsteamet i Torslanda och din insats kommer att vara avgörande för Entrematics fortsatta kund- och tillväxtresa.

ENTREMATICS AFFÄRSENHET
Varumärkena Normstahl och Crawford inom Assa Abloy, förser Entrematics återförsäljare med industriella sektionsportar, högfartsdörrar, rullportar, dörr- och portautomationsprodukter, dockningslösningar med reservdelar, samt garageportar med tillbehör till bostadsrätter och villor.

OM TJÄNSTEN

Som Area Sales Manager ingår du i det nordiska säljteamet och ansvarar för ett 40-tal viktiga nyckelkunder; återförsäljare av garageportar för villa och industri. Ditt huvudsakliga uppdrag är att stärka relationen med befintliga återförsäljare inom tilldelad region, samt att skapa nya samarbeten.

Rollen innebär att vidareutveckla affärssegmenten villa- och industriportar, samt att identifiera nya behov och sälja lösningar som hjälper våra kunder. Arbetsuppgifterna är varierande och för att skapa förtroende och framgång, behöver du ha ett genuint engagemang för dina kunder, samt förmåga att lösa tekniska utmaningar.

Tillsammans med dina kunniga och engagerade kollegor, utgår du från huvudkontoret i Torslanda. Du rapporterar till Sandra Thörner, Country Manager Nordics. För att lyckas med önskad tillväxt, behöver ditt fokus vara kund, affärsutveckling och lönsam tillväxt. Men viktigast av allt – det ska vara kul att gå till jobbet!

ANSVAR & ARBETSUPPGIFTER I KORTHET:

• Delat ansvar för återförsäljare av industri- och villaportar i Norden.
• Hantera tekniska frågeställningar om industri-/ garageportar och reservdelar.
• Utveckla och implementera effektiva försäljningsstrategier för att uppnå eller överträffa försäljningsmålen.
• Bygga och upprätthålla starka relationer med nyckelkunder i det tilldelade området.
• Hantera kundfrågor och förfrågningar för att säkerställa en hög nivå av kundnöjdhet.
• Analysera marknadstrender och konkurrentaktiviteter för att identifiera affärsmöjligheter.
• Identifiera nya affärsmöjligheter för ökad marknadsnärvaron, samt finna nya återförsäljare.
• Utvärdera befintliga och potentiella partnerskap och samarbeten, för att driva lönsam tillväxt.
• Säkerställa kostnadseffektivitet och hantera prisjusteringar.
• Nära samarbete med god kommunikation och kunskapsdelning inom sälj- och marknadsteamet, men även inom produktledning.
• Ta fram och följa upp mål för orderintag, försäljning, marknadsnärvaro och andra kvalitativa mätpunkter.
• Fokus på att leverera mätbara resultat och driva affärsframgång.
• Förbereda regelbundna försäljningsrapporter och prestationsanalyser.
• Koll på kund-, konkurrens-, bransch- och marknadstrender, samt föreslå idéer för innovation och förbättring.
• Planera och genomföra återförsäljarmöten, utbildningar och försäljningsfrämjande aktiviteter tillsammans med specialister.
• Följa processerna för granskning av återförsäljaravtal, årlig granskning, villkorssättning.
• Resor inkluderat övernattningar, i samband med kundträffar, utbildning, konferenser och försäljningsaktiviteter. 

OM DIG – DINA KOMPETENSER & EGENSKAPER

För att trivas hos oss, värdesätter vi din positiva inställning och ditt engagemang i jobbet. För att på riktigt kunna göra skillnad hos återförsäljare och för vår framfart, ser vi att du är tekniskt intresserad och lösningsorienterad. Du motiveras av att vara rådgivande och värnar om långsiktigt samarbete med kund. Vidare ser vi att du har:

• Stark drivkraft för att utveckla lönsam försäljning och tillväxt.
• Förståelse för kund- och försäljningsbehov i den indirekta försäljningskanalen (återförsäljarverksamhet) och goda färdigheter i nyckelkundshantering.
• God förståelse av aktuell affärslogik, för att optimera prissättning och lokala marginaler.
• Förmåga att utveckla och implementera effektiva försäljningsstrategier som är i linje med övergripande affärsmål.
• Analytiska färdigheter för att bedöma marknadstrender, konkurrentaktiviteter och identifiera nya affärsmöjligheter.
• Kommersiell medvetenhet; kunna räkna på pris och förståelse för vad det innebär att växa tillsammans med ÅF.
• Skicklig i förhandlingsteknik (både teknisk och kommersiell), för att säkra fördelaktiga affärer och kontrakt.
• Förmåga att lösa och hantera kundfrågor på ett tydligt och diplomatiskt sätt.
• En serviceorienterad inställning och fokus på att lösa eventuella utmaningar.
• Goda kommunikationsfärdigheter för effektiv interaktion med kunder, teammedlemmar och andra intressenter i en internationell miljö.
• Förmåga att bygga och upprätthålla relationer med kunder och kollegor – Socialt kompetent!
• Dokumenterad erfarenhet av att uppnå och överträffa försäljningsmål.
• Digital och van användare av affärs- och CRM-verktyg.
• Stark organisatorisk och tidsplaneringsförmåga för att prioritera uppgifter och nå deadlines.
• Teknisk eftergymnasial utbildning eller motsvarande tillförskaffad kunskap. Kunskap inom mekanik, styr- och regler / automationsteknik – meriterande.
• Körkort, samt möjlighet och vilja att resa i tjänsten.

ANSÖKAN

I denna rekrytering samarbetar vi med SalesOnlys rekryteringskonsult Kajsa Sandén. Önskas ytterligare information når du Kajsa på 0735-21 65 31 eller kajsa.sanden@salesonly.se. Alla ansökningar och kontakter behandlas konfidentiellt. Ansök med CV och svara vänligen på ansökningsfrågorna. Urval sker löpande och intervjuer genomförs under vecka 15–17. Varmt välkommen med din ansökan!

OM ASSA ABLOY GROUP

Våra medarbetare har gjort oss till den globala ledaren inom accesslösningar. Med nästan 61 000 kollegor i mer än 70 länder hjälper vi miljarder människor att uppleva en mer öppen värld. Våra innovationer gör alla typer av utrymmen – fysiska och virtuella – säkrare, tryggare och lättare att komma åt.

Som arbetsgivare värdesätter vi resultat och ger våra medarbetare möjlighet att bygga sin karriär kring sina ambitioner. Vi stödjer dem med regelbunden feedback, utbildning och utvecklingsmöjligheter. Vi uppmuntrar våra kollegor att växa i sin roll lokalt, regionalt eller internationellt. När vi välkomnar nya människor ombord är det viktigt för oss att ha mångsidiga, inkluderande team och vi värdesätter olika perspektiv och erfarenheter. www.assaabloyentrance.com

OM CRAWFORD

Crawford är ett välkänt varumärke för förstklassiga garageportar med ledande teknik för privat bruk. Under varumärket Crawford vill vi inspirera våra kunder. Detta genom att erbjuda en bred produktportfölj av portar, automationslösningar samt heltäckande support från våra specialiserade återförsäljare. Vi erbjuder högkvalitativa och tekniskt överlägsna produkter, förstklassig rådgivning, service och tekniskt kunnande. Som kund och drar du nytta av vårt kompromisslösa fokus på design, säkerhet och komfort. www.crawfordgarageportar.se