2025 blir det avgörande att basera försäljningen på data. En datadriven försäljningsmodell gör att du kan agera snabbare och växla upp från ökad proaktivitet till snabba säljresultat. Viktor Hernborg är ansvarig för interim och konsultaffären på SalesOnly:
– Företag som inte arbetar datadrivet riskerar att hamna på efterkälken.
Det har blivit allt tydligare att datadriven försäljning inte bara är ett verktyg utan en nödvändighet. Inom rekryteringsbranschen hjälper data till att förutsäga vilka kandidater som är bäst lämpade för att möta specifika mål, något som är särskilt viktigt inom sälj och kommersiella roller. Men vad ska man tänka på om man vill skaffa sig ett försprång?
Optimera kundsegmentering, marknadsföring och rekrytering
Viktor Hernborg: "Marknaden rör sig mot ett läge där företag som inte arbetar datadrivet hamnar på efterkälken. Att jobba datadrivet handlar både om att förbättra försäljningen och om att skapa en flexibel verksamhet," säger Viktor.
Tillgång till realtidsdata innebär också att företag kan agera snabbare på förändringar – en stor fördel på en alltmer oförutsägbar marknad. “Det hjälper er att öka era intäkter, optimera era säljprocessen och skapa ett mer symbiotiskt arbete mellan sälj och marknad.“
Vanliga utmaningar: Att lyckas med datadriven försäljning
Men att gå över till en datadriven modell kommer inte utan utmaningar. Viktor lyfter några vanliga fallgropar: "En risk är att man mäter för mycket, vilket kan leda till överanalysering och ineffektivitet."
En annan utmaning är att undvika en överbelastning av verktyg – alltför många system kan skapa merarbete. Dessutom är kompetensen i teamet avgörande. "För att fullt ut kunna dra nytta av data krävs rätt kompetens. Finns den inte internt bör man överväga flexibla bemanningslösningar,” säger Viktor Hernborg.
Driv igenom förändringar utan att binda upp resurser
En effektiv lösning för att skapa sig ett försprång och agera proaktivt kan alltså vara att tillfälligt plocka in försäljningschefer eller säljkonsulter med hög specialistkompetens. Men för att träffa rätt är det viktigt att även detta görs datadrivet och behovsanpassat. "Vi har sett att datadrivna modeller som matchar rätt specialistkonsult med rätt projekt ger stor affärsnytta,” påpekar han.
Tillfällig specialistbemanning som baseras på datadrivna modeller kan med andra ord vara en effektiv lösning för att hitta säljare som är specialister på just datadriven försäljning.
“Datadriven beslutsfattning en hygienfaktor”
Enligt Viktor Hernborg kommer företag som verkligen lyckas med datadriven försäljning ha en tydlig fördel i framtiden. "Att fatta beslut baserat på data blir alltmer en hygienfaktor, men det kräver ett genomtänkt angreppssätt och rätt team."
Hans tips är att börja i liten skala och bygga på efter hand. "Välj ut några nyckelmått att följa. En bra grund gör att ni kan växa på ett hållbart sätt", säger Viktor Hernborg.
Sammanfattning: det här ska du tänka på
Viktor Hernborgs bästa tips till dig som vill jobba mer datadrivet:
- Börja i liten skala och bygg på efter hand. Välj ut några nyckelmått att följa upp på.
- Skapa en kultur där data används i det dagliga arbetet.
- Ta hjälp av en rekryteringsbyrå som är specialister på just försäljning. Prioritera konsulter med erfarenhet av datadriven försäljning.
Behöver du stärka din organisation eller ditt säljteam för att möta framtidens utmaningar? Med en datadriven strategi kan du säkerställa att ni är redo för morgondagens krav.
Hör av dig till SalesOnly eller ta en titt i vår kunskapsbank där du hittar allt från event och webinar till checklistor och guider. Det vill du inte missa!
Lycka till med din datadrivna försäljning!
